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伊頓元件已成為中國最大的 棉花采摘設備制造商的選擇

背景

伊頓在中國新疆石河子贏得了貴州航空工業(yè)集團(GAIG)農業(yè)裝備股份有限公司（中國最大的棉花采摘設備制造商）生產的棉花采摘機的業(yè)務。

駐扎在上海的伊頓液壓大中華區(qū)提供配套液壓解決方案，包括用于GAIG生產的大型自推進4MZ-5棉花采摘機伊頓1系列重型靜液壓傳動系統(tǒng)、420開式柱塞泵、閥、膠管、接頭、、XCEL 45轉向器和Char-Lynn® LSHT馬達。

挑戰(zhàn)

伊頓銷售團隊曾在幾年前致電客戶介紹伊頓產品，并說明伊頓配套解決方案可為棉花采摘機提供完整的液壓系統(tǒng)功能，同時提高操作駕駛性能和生產力。

他們介紹了伊頓應用團隊如何根據(jù)GAIG的技術要求，設計出可放置進一個緊湊殼體內的組件，調整組件大小以使其達到最佳性能的研究、工作過程過程他們強調：伊頓提供完整的系統(tǒng)解決方案，并提供現(xiàn)場服務和技術支持。 GAIG請伊頓在較短的交貨期內提供樣機，并證明伊頓的能力。 

GAIG請伊頓在較短的交貨期內提供樣機，并證明伊頓的能力。 

但有一個很大的障礙需要克服——GAIG也同時請其他液壓產品供應商為其研發(fā)配套解決方案的樣機。

解決方案

伊頓在交貨期內完成了訂單，并在漫長的內場試驗期間與客戶合作，來提升系統(tǒng)的整體性能，雖然其他供應商也做到了這一點，但GAIG越來越偏向于伊頓出乎其意料的應用專業(yè)知識和現(xiàn)場技術支持。

結果

伊頓憑借其整體配套設計和卓越的響應能力于2011年1月開始不斷接到批量供貨訂單。

重型柱塞產品全球產品經理Wayne Wang說："我們與GAIG 間的新業(yè)務充分體現(xiàn)了伊頓在中國農業(yè)機械市場上在重型液壓產品應用方面的豐富專業(yè)知識。農機產品靜液壓傳動解決方案主要供應商的地位。"